关键点

模仿并超越

坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是wal-mart,dollartree,dollargeneral.……做文具的就要知道目标客人是 officemax,officedepot……做家电的就要知道circuitci[ty,radioshack,staples……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

作为一个生意人，要想别人知道你，你最好先知道别人。如何去认识更多的公司呢？方法有二：首先你必须购买当年的企业名录电话簿；其次是大量收集阅读别人在电视、报刊上刊登的广告，就是走在大街上，你也要做个有心人，留心路牌广告，看人家的广告伞，穿的广告衫。通过对这些广告进行筛选，抄下你认为有用的地址、电话号码、传真号及网址。然后根据这些资料逐个邮寄资料，打电话、发传真或电子邮件甚至亲自上门介绍你的公司或你所经营的商品。不用着急，每天只需要发出去10来份就行，一个月就是300份，这些就是你的潜在客户，就算只有20的成功率，一年下来也有600多个客户。 

这就是关键。人们习惯从认识的人那里买东西。你也许不爱听但这是事实。基本上，只要你目标客户有熟人好像听说过你，就足够让他们来听听你的说法了。

至关重要的建议：服务到位。如果你没法让客户高兴，那么这一切都没谱。

要提高讲话和写作水平。你的沟通能力是人们评价你这个人时最重要的看点之一.

别把专业沟通理解成堆砌华丽辞藻和长句。如果你能够言简意赅，你的话被听进去的几率更大。

小结

如果你是无名小辈，请不计报酬

大伙儿都是看人买菜，所以热情点博学点

去接触每一个点头之交

为巨头做笔小生意，你就有了安生立命的支柱

跟大公司打交道口碑会传得更快些

注意形象，更重要的是，书写专业、讲话专业

别幻想 SEO、广告和名车名表能帮你搞定销售合同