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教你如何写剧本

剧本写作基础:剧本的格式   首先明确一点, 剧本区别于任何一种文体形式,我经常看到有的朋友把剧本写成了小说或人物传记,这是不对的,至少是不专业的。剧本有自己专署的格式,写剧本从某种程度上说是个技术活。   写 剧本也不是什么很崇高的艺术创作,这只是一个普通的工种,剧作家和清洁工人没什么区别,都是很普通的工作而已,所以每个人都可以写剧本,每个人都可以当导演。当然,既然是一个工种,就有自己的规范。这些规范也许不会让你迅速变成一个专家,但至少能使你看上去像一个专家。或者,不至于让你糟糕的格式成为审稿人枪毙你稿子的理由。因为一个审稿人每天要看三到四篇稿子,如果你的剧本格式看上去不怎么专业的话,他完全有理由翻上几页就把你的剧本扔在角落里凉快。   先来看看 剧本写作常犯的错误:   1 :把 剧本写成了小说   刚刚上面提到有的朋友把剧本写成了小说,不是不可以,但那个是文学剧本,根本不能用来指导拍摄和制作。举个例子,你可以在小说里花几页的笔墨来写一个人的身世,背景,家庭组成,或是用几页的笔墨来描写主角的心理斗争过程,但这些东西是无法表现在电影屏幕上的。你的剧本就是一个屏幕,你所要表现的是电影屏幕上能被观众直接看到感受到的东西。像心理活动这类东西是无法很好的表现出来的。加旁白?当然可以,除非你能忍受主角的画外音在一动不动的镜头里读几页小说。电影 * 画面表 达情绪,你的剧本就是电影画面,要通过摄像机的角度来写,这可能引起第二个问题。   2 :不必要的 摄象机标注   如果你 这样写剧本:在 5 号升降台,用 盘纳为升 70 型相机, 60mm 镜头,由 8.5m 摇至 2m 对焦 ………… 如果你 这样写,就算过了审稿人这一关,你的剧本也会被导演扔掉。你不需要教他怎么拍,这不是你的事。你在写剧本的时候完全不用担心相机的事。但是不是剧本就不要考虑相机了呢?也不是,你需要考虑相机的关系而不是位置。剧本里有自己的专用相机术语,多多使用这些术语,能让你的剧本很专业,至少看上去很专业。   1.Angle on 角度 对准:比如 BILL 走出便利店,相机 对准 BILL 。   2.Favoring 主要表 现: BILL 在一个大广 场,人很多,但主要表现 BILL 。   3.Another angle 另一个角度: 换个角度的相机表现 BILL 在大广 场玩的很开心。   4

销售的境界

销售的境界】 1 、 顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜; 2 、不要与 顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3 、没有不 对的客户,只有不够好的服务; 4 、 卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5 、没有最好的 产品,只有最合适的产品; 6 、没有 卖不出的货,只有卖不出货的人; 7 、成功不是因 为快,而是因为有方法。 【 销售之王乔 · 吉拉德的 经验】 1 、 为每一次与客人约会做好准备; 2 、常与 对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭; 3 、穿着合适衣履; 4 、不抽烟,不 喷古龙水,不说低俗笑话; 5 、用心聆听; 6 、展示微笑; 7 、保持 乐观; 8 、 紧记 " 马上回电 " ; 9 、支持你所 卖的产品; 10 、从每一 项交易中学习。 【 优秀销售的六大特点】 1 、 80% 的 业绩来自 1-3 个核心客 户; 2 、跟客 户的关系非常深,总是跟客户在一起; 3 、会 专注于某个行业,对某一类客户了解非常深; 4 、会花几个月以上的 时间重点攻克一个客户; 5 、在圈子里很活 跃,总能得到第一手信息; 6 、在非工作 时间和客户在一起更多,因为更有效。 【 销售之道】 1 、生客 卖礼貌; 2 、熟客 卖热情; 3 、急客 卖时间; 4 、慢客 卖耐心; 5 、有 钱卖尊贵; 6 、没 钱卖实惠; 7 、 时髦卖时尚; 8 、 专业卖专业; 9 、豪客 卖仗义; 10 、小气 卖利益。 【 销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示: 80% 的 销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互 动 ? 1 、特殊的跟踪方式加深印象; 2 、 为互动找到漂亮借口; 3 、注意两次跟踪 间隔,建议 2 - 3 周; 4 、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5 、先 卖自己,再卖观念。 【 销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问: 1 、你是 谁? 2 、你要跟我介 绍什么? 3 、你介 绍的产品和服务对我有什么好处? 4 、如何 证明你介绍的是真实的? 5 、 为什么我要跟你买? 6 、 为什么我要现在跟你买? 李嘉 诚谈销售 李嘉 诚曾经说过 “ 我一生最好的 经商锻炼是做推销员,这是我用 10 亿元也买不来的 ” 。 很多人一 谈

想当老板的,请仔细读完,受益不浅

第一章 人气决定 财气,会做人才能赚钱 1 .吃 亏是福,生意人要大方一点 . 2 .善 举带来人气,帮助别人就是帮助自己 . 3 .胸 怀有多广,人气就有多旺 . 4 .无德必无 财,尔虞我诈难长久 . 5 .得人心者得天下,得人气者得 财气 . 6 .先 赚人心后赚钱 . 7 .坦 诚相见,才能心心相印 . 第二章 和气生 财,买卖不成人情在 . 1 .万事以和 为贵,不要轻易与人翻脸 . 2 .心平气和,做生意要有好心 态 . 3 . 让一步换来和气,争一步惹来晦气 . 4 .留条生路 给别人,留条财路给自己 . 5 .气度就是 风度,不骄不躁才和谐 . 6 .有 钱一起赚才是硬道理 . 7 .和气生 财,风物长宜放眼量 . 8 .和气才能生 财,竞争不是恶斗 . 第三章 少抖机灵,多 讲信誉 . 1 .做人要 诚实,厚道一些不吃亏. 2 .最好的担保人就是自己. 3 . 诚信是立业之本 . 4 . 骗人一时,不能骗人一世. 5 .别拿自己的信誉开玩笑. 6 . 诚实做人,诚信经商. 7 . 讲诚信的人才能把事业做大. 8 . 诚实是你最好的广告. 9 . 骗子最终会被欺骗. 第四章 真情付出,才有回 报 1 .有付出才有回 报. 2 .尊重自己的 员工. 3 .将心比心,多付出一点关 爱. 4 .投之以桃, 报之以梨. 5 . 对弱小者给予关怀和爱护. 6 .最直接的感情投 资. 7 .有所失必有所得. 第五章 做生意离不开人脉关系 1 .人脉决定 财脉,左右逢源好赚钱. 2 .累 积你的 “ 人脉存折 ” . 3 .良好的人 际关系带来意外的财富. 4 .朋友多了好 办事,利用朋友做生意. 5 .用别人的 “ 水 ” , 浇自己的 “ 树 ” 6 .多一个朋友就多一条 财路. 7 .一个 篱笆三个桩,一个好汉三个帮. 8 .放低身段, 结交挚友. 9 .借助 贵人成大事. 10 .做生意必 须先学会与人打交道. 11 .有人脉就有机遇. 第六章 做人要精明,善于合作才能把生意做大 1 . 单干干不长,独行行不远. 2 .做人要大气,合作不忘双 赢. 3 .有 钱大家赚,做人不要太贪心. 4 .强强 联手会更强,商人自我发展的战略 . 5 .合作是一门精深的人 际关系学 . 6 .注重人品,学会 选择合作伙伴 . 7 .真 诚是最好的合作态度 .